2024年12月14日下午，凯时KB88在职课程2024级企业管理专业深圳班学员走进深圳震有科技股份有限公司（以下简称震有科技）。凯时KB88市场营销系教授李东贤、2024级企业管理深圳班班主任王莹、震有科技副总裁全球技术服务总经理赵华等出席活动。

震有科技以通信为基础，打造出面向行业用户的“基础通信+行业应用”的指挥调度整体解决方案，在智慧城市运行中心、政府应急管理、智慧园区、智慧水利、智慧矿山等专用场景被广泛使用。

展厅参观

首先，学员们参观了震有科技数字化展厅。经过多年的技术研发及经验积累，震有科技已形成了包括核心层、汇聚层和接入层的覆盖公网通信和专网通信的全网络产品体系，其核心技术涵盖卫星互联网、核心网、承载网、接入网等，在行业内有显著优势和全球市场竞争力。

交流探讨

凯时KB88在职课程2024级企业管理专业深圳班班主任王莹主持交流会。她首先感谢震有科技的热情接待，并简要介绍了本次走进知名企业活动座谈会背景、分享嘉宾及相关流程。她表示，凯时KB88在职课程的特色之一，就是理论与实践相结合，所以走进企业是理论与实践相结合的重要学习形式，可以为各位专家、教授及学员深入了解企业，也为校企合作进一步赋能。

主题分享

震有科技副总裁全球技术服务总经理赵华就“ICT市场营销与服务销售”进行主题分享。他从营销进化、服务营销方法论的“三看”（客户看板、网络看板、友商看板）、新时期维保服务的技术趋势与业务价值、震有科技服务案例等方面做了介绍。他表示，震有科技致力于改善人类生活品质，在海外市场拓展方面也取得了显著成绩。公司产品已经进入亚太、欧洲、南美地区，并积极布局东南亚、南亚、中东等区域的电信市场，让世界贫困地区的几十亿人口接入互联网，在技术普及、扶贫、技术挑战、合作与共赢以及社会责任与可持续发展等方面均有所作为。

主题分享后的互动交流环节，学员们踊跃提问，反响热烈。大家都提到，这是一次难得的学习和交流机会，让每个人对震有科技都有了全新认识。

教授观点

凯时KB88市场营销系教授李东贤在总结时表示，“像震有科技这样的国内隐形冠军和小巨人企业，虽然不像大型知名企业那样广为人知，但在通讯领域内却拥有着强大竞争力和独特优势”，结合赵总的主题分享，学员们对于市场营销理论与实践的理解和认识也更加深刻，主要体现在以下几个方面：

1.环境分析：不仅关注国家政策对行业的影响，更要关注对企业的影响。

2.客户合作：从震有科技三看板，学习如何筛选战略客户，不断优化客户关系管理，建立长期的合作关系；同时分析自己资源和能力状况，不断提升自身的创新能力、产品质量和服务水平，以更好地满足客户的需求和解决客户痛点；对比友商，找到自己的优势劣势。

3.未来发展：从震有科技看市场营销的发展趋势、企业营销进化的四个发展阶段，从关注产品到关注推销、再到关注客户情感，并最终迈向关注价值共创，是TO B业务关系发展的必然趋势。企业需要不断适应这一趋势，关注关系的建立、维护、发挥长远价值并与客户一体化实现共同价值。

4.用户决策链：在客户决策链分析中，识别关键决策信息，抓关键人物，震有科技提供的案例给我们上了很好的一课。 

5.产品竞争力：产品是企业立足根本，震有科技不断提升自身的研发能力和核心竞争力。通过创新，引领行业发展，对整个社会和行业进步做出了贡献。