2016年11月06日（周日）14:00-18:00，凯时KB88EE校友会营销俱乐部（以下简称“营销俱乐部”）成立仪式暨第二期“走进创业企业，为营销管理加油助力”系列讲座活动在科大讯飞股份有限公司北京分公司成功举办。

    本次活动由营销俱乐部主办，科大讯飞股份有限公司北京分公司承办。活动得到了校友们的大力支持，共计60人报名参加活动。凯时KB88EE中心李丹老师、EE校友会会长陈小虎、副会长胡要启、副会长彭佳才、秘书长黄宪勇应邀参加活动。

“走进创业企业，为营销管理加油助力”系列讲座活动希望每一位参会来宾都能够得到多层次的收获，即：既能亲自走进创业企业观摩学习，实地感受企业魅力；又能听到分享嘉宾对于某一专题的深入演讲，静下心来加入对营销活动的思考。

本次活动首先进行了营销俱乐部的成立仪式，凯时KB88EE中心李丹老师进行了发言。随着改革开放的不断推进，市场营销学与其他社会学科紧密结合,已然成为一门很接近实际应用科学。理事会俱乐部作为沟通校友资源的桥梁，在理事会会长的提议启发下，在理事会同仁和学院的大力支持下，在广大校友的强烈呼声中，营销俱乐部（筹）于第一次理事会会后迅速组建。成立伊始，营销俱乐部（筹）搭建了核心团队、规划了发展蓝图、明确了成员分工，并迅速组织了首次“走进创业企业，为营销管理加油助力”系列讲座活动同时持续着线上活动的运营管理。李丹老师代表学院、理事会和广大校友肯定了营销俱乐部（筹）的表现和成绩，鉴于营销俱乐部专业性强、受众面广、组织架构完善、整体发展趋势健康，经校方、理事会决议，正式将营销俱乐部（筹）变更为营销俱乐部。

    随后，EE校友会理事会会长陈小虎先生代表理事会进行发言。营销俱乐部为理事会新成立的俱乐部，保持着充足的工作干劲、健康的精神面貌和积极的工作态度。首次“走进创业企业，为营销管理加油助力”系列讲座活动得到了参会人员的好评，此外营销俱乐部也同理事会其他兄弟单位保持着良好密切的沟通联系，为理事会贡献了积极正向的商业能量。陈小虎会长也对营销俱乐部未来的发展给予了要求和期望，希望团队“坚持公益、坚持学习、坚持群策群力”，打造属于EE校友的营销行业交流家园。

在一片热烈掌声中，营销俱乐部正式成立，李丹老师及陈小虎会长代表校方和理事会向营销俱乐部部长袁媛、副部长石浩辰、贾之宽颁发聘书。随后部长袁媛就俱乐部理念进行诠释，希望俱乐部今后能

    “整合凯时KB88校友资源、汇集营销实践经验、打造营销人才智库”。不断组织有内容的营销活动，搭建有价值的广阔平台，服务于广大校友朋友。第三届理事会会长陈小虎曾在第三届理事会成立大会上提到，“坚持公益、坚持学习、群策群力”，俱乐部也将在理事会的带领下，不断致力于共同发展，传递价值，攀登高峰。

    活动的第二部分为走进企业环节。营销俱乐部走进了科大讯飞股份有限公司北京分公司，体验智能语音给我们带来的便利。科大讯飞作为中国智能语音与人工智能产业领导者，是我国唯一以语音技术为产业化方向的“国家863计划成果产业化基地”、“国家规划布局内重点软件企业”、“国家高技术产业化示范工程”。其在语音合成、语音识别、口语评测、自然语言处理等多项技术上拥有国际领先的成果。我们也近距离走进智能语音发展前沿，感受人工智能对当代社会潜移默化的影响。

大家受近期社会热点话题影响，对科大讯飞都有基本的好感。大家在科大讯飞营销负责人黄宪勇的带领下陆续参观了讯飞输入法使用平台、讯飞智能家电、讯飞政府使用软件、讯飞教育系统等等。整个参观过程可以用叹为观止来形容，一方面，我们惊叹于科学技术对生活的影响如此之大，另一方面，我们也为中国有这么优秀的企业和创业团队感到骄傲。讯飞的人工智能技术现在已经处于世界顶端，在部分领域一直是行业第一的水平。在参观过程中，讯飞也鼓励大家去尝试产品，无论是软件还是硬件。参会人员积极踊跃，现场掌声不断。

参会人员也不时就讯飞系列产品进行提问，问题从产品使用、商业推广到资本运营、行业前景、未来展望。讯飞的黄宪勇先生为大家做了非常准确到位的解答，随着一次又一次的体验和解答，大家的疑虑逐渐消失，对企业及行业的了解程度也逐渐加深。讯飞为广大校友朋友所知的是其输入法，但是经过近1个小时的介绍，参会人员发现，讯飞的核心能力在于经营理念、行业前瞻和其笃行的做事态度。

    经讯飞营销负责人黄宪勇的邀请，讯飞的京津冀区域营销总经理周佳峰也来到了活动现场。在参观完毕后的40分钟里，周经理系统性的向大家介绍了讯飞及人工智能行业的概况。从营销的角度重新诠释了讯飞的企业概念。通过周先生的演讲，我们得知，讯飞在营销上正属于突破阶段，正在尝试多种方式的营销手段。讯飞的产品及营销经历也启发了在座的各位，参会的同学来自各行各业，对营销都有着不同的见解，看营销环节也有不同的角度。科大讯飞只是今后营销俱乐部众多参观企业中的一个，俱乐部也希望借这一系列的活动，不断地为广大校友贡献正向价值。

紧接着，按照惯例，袁媛部长代表营销俱乐部向科大讯飞颁发“最佳活动支持企业”证书，也希望今后有更多的企业能与营销俱乐部展开合作，与广大校友共同进步。

活动的第三个环节俱乐部邀请到了重磅嘉宾——汉能电商首席执行官高琳先生。高总于北京科技大学及清华大学经管学院/IMBA毕业，曾在三星电子中国总部就职，负责三星电子全线产品的网络销售。现在汉能电商负责汉能应用集团电子商务及市场营销两个业务板块，是电子商务领域的先行者和专家。本次活动高琳先生以“无处不在的电子商务”为题展开演讲。内容分为“我们要不要做电商”、“企业如何开展电子商务”和“电子商务能否拯救企业”三个部分展开。

电子商务从广义意义上面来讲是利用网络实现所有商务流程电子化的方式，它扩大了企业的商业活动范围，企业可以利用各种电子工具从事商业活动。狭义上讲，电子商务实现了整个贸易过程中各阶段贸易活动的电子化，其集中于电子交易，强调企业与外部的交易和合作。2015年中国的网民数就为6.88亿，手机网民6.2亿，网上支付用户4.16亿，手机网上支付用户3.58亿，体量逐年上升。电子商务的规模16.2万亿元，网络购物规模3.8万亿元。

    但是在电商发展依旧如火如荼的今天，我们也窥探到——高速增长的时代即将趋于结束，迅猛运转的加速器早已锈蚀。当人口红利逐渐褪去，“蛋糕”再也做不大了，GDP不再高歌猛进，投资回报日益低迷时，“跑马圈地 ”的时代也一去不复返，电商的出路又究竟在哪里？高琳先生从点、线、面、体四个维度对电子商务在中国成长的阶段进行了案例诠释，揭示了电商发展的进程。电子商务，做了未必能活，不做必死无疑。

电子商务的驱动力在那里，高琳先生总结为市场驱动+成本驱动。用户决定了渠道，扁平化的价值流程也大大降低了渠道成本。那么企业如何做电子商务，如何持续性的做好电子商务。高先生指出了以下观点：1.战略上要高远；2.战术上要落地；3.人员上要专业；4.执行上要坚决。企业应当根据自身情况选择平台、自建平台或者利用第三方平台。在过去酒量决定销量，现在流量决定销量。企业要严格把控产品价值转化率和库存周期，聚焦于产品、服务、品牌、客单价、SKU、话术和售后服务，合理安排安全库存，准确进行销售预测并灵活及时的展开季节性促销活动。

    那么企业如何借助电子商务做大做强呢，首先要有过硬的产品和服务，其次团队需具有互联网思维，要重视客户体验。在大数据时代，要利用口碑营销、精准营销等营销手段，对CRM客户关怀做交叉销售和捆绑销售等，对于传统企业要不断从传统渠道向O2O转型。

高总的讲授含金量高、启发性强、内容涵盖专精，加上演讲方式幽默风趣、平易近人，参会人员都听得聚精会神，会场不是发出会心的笑声。由于时间问题，短短1个小时的讲述很快就结束了，同学们纷纷表示“没听够”，“有营养”，“有干货”，“有启发”。

随后按照惯例，营销俱乐部石浩辰部长向分享嘉宾高琳先生颁发“最佳分享嘉宾”奖杯，以对分享嘉宾的努力表示感谢。

    活动由理事会副秘书长贾之宽主持，营销俱乐部石浩辰、袁媛、王宇、马新新、王彦斐、范伟、徐海凤、李丽静、赵月娇等全程支持。活动结束后，营销俱乐部组织大家进行了就餐。

    “整合凯时KB88校友资源、汇集营销实践经验、打造营销人才智库”，营销俱乐部本次“走进创业企业，为营销管理加油助力”系列活动获得了成功举办。这不但得力于学校、学院为广大EE校友朋友们搭建的平台，更要感谢校友会理事会对本次活动的大力支持。营销俱乐部属于创立伊始，本次活动为其今后的发展打了一剂强心针，俱乐部的各位表示也会努力奋进、勇攀高峰，为广大校友朋友们服务。

撰稿：贾之宽